Sales Development Representative (m/w/d)

Ihre Aufgaben

• Sie suchen aus den vorqualifizierten Listen die Betriebe heraus, bei denen sich ein Anschreiben lohnt. Die Listen kommen aus unserem eigenen Trichter in Python, die Vorauswahl nimmt Ihnen niemand ab, und die Website der Firma sehen Sie sich vorher an.
• Sie schreiben die kalten Kampagnen selbst und fahren sie über Instantly, mitsamt der Antwortstrecke dahinter. Einen Vorlagentext erkennt ein Geschäftsführer nach zwei Zeilen und antwortet danach nie wieder.
• Sie gehen nicht mit leeren Händen ins Gespräch. Zu vielen Firmen liegt ein fertiger Entwurf ihrer neuen Website vor, dazu gemessene Werte zur alten Seite, und genau das ist Ihr Aufhänger.
• Auf LinkedIn schreiben Sie die Geschäftsführer direkt an, in deren Sprache und zu deren Thema.
• Alle Follow-ups laufen bei uns telefonisch, der Erstkontakt bleibt schriftlich. Am Hörer erzählen Ihnen Leute in zwei Minuten, woran es gerade hakt, obwohl sie auf drei Mails nicht reagiert haben.
• Sie bearbeiten die Antworten, auch die ruppigen, und finden heraus, ob da wirklich ein Thema liegt oder ob jemand nur höflich abwimmelt.
• Alles, was mit einem Kontakt passiert, steht in Close. Das CRM ist bei uns die einzige Quelle für Kontakte, Aufgaben und Opportunities, und was dort nicht steht, hat nicht stattgefunden.
• Sie legen die Termine und übergeben sie mit einer kurzen Notiz dazu, wer entscheidet, was den Betrieb beschäftigt und warum sich das Gespräch lohnt.

Was Sie mitbringen

• Sie schreiben auf Deutsch so, dass es nach einem Menschen klingt und nicht nach Baukasten. Das ist die eine Fähigkeit, auf die es in dieser Rolle wirklich ankommt, fast alles andere bringen wir Ihnen bei.
• Sie haben schon einmal kalt Kontakt aufgenommen, ob per Mail, am Telefon oder über LinkedIn, und wissen, wie sich vierzig Nachrichten ohne eine einzige Antwort anfühlen.
• Sie kommen mit Geschäftsführern klar, die mit Marketingvokabular nichts anfangen können. Wer im Gespräch mit Funnels und Touchpoints anfängt, ist bei dieser Zielgruppe nach dem ersten Satz durch.
• Sie ziehen durch, was Sie sich für die Woche vorgenommen haben, auch wenn niemand danebensitzt.
• Websites bauen müssen Sie nicht können. Sie sollten aber verstehen wollen, worum es inhaltlich geht, damit Sie merken, wann ein Betrieb tatsächlich ein Problem mit seiner Sichtbarkeit hat.

Was Sie bei uns erwartet

• Listen, Zielgruppe und laufende Kampagnen sind da. Sie steigen in einen Trichter ein, der schon Antworten produziert, statt bei null anzufangen.
• Was Sie morgens an einer Formulierung ändern wollen, kann nachmittags in der Kampagne stehen. Entscheidungen fallen bei uns dort, wo die Arbeit gemacht wird.
• Wie unsere Ansprache aussieht, entscheiden Sie in weiten Teilen mit, statt ein fertiges Skript abzuarbeiten.
• Sie sprechen über etwas, hinter dem Substanz steht, und können jede Behauptung mit einem Messwert von der Seite des Kunden belegen.

Ort und Zusammenarbeit

Gearbeitet wird remote, die Telefonate mit den Betrieben liegen in deutschen Bürozeiten. Feste Zeiten in der Woche, in denen wir gemeinsam online sind, legen wir zum Start fest. Unser Firmensitz ist Bielefeld, Hermannstraße 60, unsere Kunden sitzen im gesamten deutschsprachigen Raum.